第62章 戲班 第二天一早
第二天一早, 天還沒大亮。
梅映雪起了牀，小荷已經端着熱水在門外等着了。
“小姐，你醒得真早。”小荷把銅盆放在架子上, 擰了帕子遞過來。
梅映雪接過帕子，擦了臉，又漱了口, 坐在妝臺前, 讓小荷幫她梳頭。
小荷的手巧，三下兩下就挽了個圓髻, 用銀簪別住, 清爽利落。
她換上衣裳, 今天要談生意，穿得太素了不合適, 可穿得太豔了也不合適。
小荷上下打量了一番, 點點頭：“小姐，你這身好看。”
梅映雪笑了笑：“走吧, 別讓茶行的東家等。”
茶行在城東，從悅來居過去要半個時辰。
馬車在街上走着, 梅映雪靠在車壁上，閉着眼，在心裏盤算着今天要怎麼談。
這家茶行叫“恆豐茶莊”，在京城做了十幾年的茶葉生意, 規模不算最大，可在城南城北都有分號，生意做得穩當。
東家姓周，四十多歲，是個精明人。
上一世梅映雪和他打過交道, 知道這個人不好對付，他不是那種貪小便宜的人，可他對價格非常敏感，一分一厘都要算得清清楚楚。
她給茶行東家報的運費，比杭州船行的報價低兩成。這個價格，她有得賺，可賺得不多。
她的目的是先拿下這個客戶，把路走通了，以後再慢慢漲價。
可這姓周的不是那種會被低價衝昏頭腦的人，他會想爲甚麼你一個私家船，能比船行低兩成？你的船靠譜嗎？你能保證按時交貨嗎？
這些問題，她都想好了答案。
馬車在恆豐茶莊門口停下，梅映雪下了車，理了理衣裳，擡腳走了進去。
茶莊的夥計迎上來，問明來意，把她領到後院的會客廳。
會客廳不大，可佈置得雅緻，牆上掛着一幅山水畫，畫的是西湖，筆法細膩，一看就是名家手筆。
梅映雪剛坐下，門簾一掀，走進來一箇中年男人。
四十來歲，中等身材，穿着寶藍色的綢袍，面容清瘦，眉眼精明，嘴角帶着笑，可那雙眼睛一直在打量她，從上到下，從下到上，像是在估一件貨物的價錢。
“梅東家？久仰久仰。”周明遠拱了拱手，在對面坐下：“沒想到梅東家這麼年輕，失敬失敬。”
梅映雪也拱了拱手，笑着說：“周東家客氣了，晚輩年輕，不懂事，還要請周東家多指點。”
客套話說完，夥計上了茶，兩人各自端起來喝了一口。
周東家放下茶杯，開門見山：“梅東家，你報的價格我看了，比杭州船行低兩成。說實話，這個價格很誘人，可我周某做了十幾年的茶葉生意，明白一個道理……便宜沒好貨。你一個私家船，憑甚麼比船行便宜兩成？你的船靠譜嗎？你能保證按時交貨嗎？貨損了你賠嗎？”
一連串的問題，咄咄逼人，可他的語氣不急不慢，像是在聊家常。
梅映雪笑了笑，放下茶杯，看着他的眼睛。
“周東家問得好，我先回答第一個問題，我憑甚麼比船行便宜兩成？因爲我沒有船行的那些開銷。船行有賬房、有管事、有碼頭費、有官面上的打點，這些錢都要攤到運費裏。我是私家船，船是我的，人是我僱的，沒有那麼多中間環節，成本自然就低。”
周東家微微點頭，沒說話。
“第二個問題，船靠不靠譜。”梅映雪從袖子裏摸出一張紙，遞過去：“這是我去年的船運記錄，每趟船的出發時間、到達時間、所運貨物、貨損情況，都寫得清清楚楚。周東家可以看看，我跑了一年的船，沒有一趟晚點超過兩天，貨損率不到半成。”
姓周的接過那張紙，低頭看了看，眉頭微微皺了一下，他沒想到這個年輕女人會準備得這麼充分。
“第三個問題，貨損怎麼賠。”梅映雪的聲音不高不低，穩穩的：“我的規矩是，貨損超過半成，超出部分照價賠償。這個條款可以寫進憑證裏，白紙黑字，跑不了。”
姓周的放下那張紙，看着梅映雪，剛纔是打量，現在是審視。