第81章我願意做孩子的爸爸
服務員二十來歲，長得眉清目秀，一頭烏黑的短髮燙了半個卷，彆着一枚亮晶晶的髮卡，身上穿一件碎花襯衫配藏藍色半身裙，腳上踩着一雙半高跟的方口皮鞋，整個人看着利落又時髦。
胸前的工牌上寫着她的名字：朱玲玲。
林巧兒站在櫃檯前，看着自家那些被塞在最底層、灰撲撲的糕點包，心裏像壓了一塊石頭。
她深吸一口氣，儘量讓自己的聲音聽起來客氣：“同志，能不能麻煩您把巧味齋的糕點跟國營飯店的放在一起？放在最底下，顧客都看不見。”
朱玲玲正低頭修指甲，聞言擡了擡眼皮，語氣不鹹不淡：“顧客都愛買國營飯店的，你放哪兒都一樣。”
林巧兒攥了攥拳頭，指甲掐進掌心裏。
她的糕點不比國營飯店的差，價格還便宜一分錢，可顧客連看都看不到，怎麼買？
她想起書中學到的知識，想讓人幫你賣東西，你得讓別人掙到錢。
她咬了咬牙，往櫃檯前湊了湊，壓低聲音：“朱同志，我是巧味齋的老闆。巧味齋的糕點，每賣出去一個，我給您五厘的提成。每個月月底結一次，您看行不行？”
朱玲玲放下指甲刀，眼睛亮了一下。
她掰着手指頭飛快地算了算，一天賣一百個就是五分錢，一個月下來一塊五，夠買好幾盒雪花膏了。
她擡起頭，眉眼間多了幾分熱絡：“林老闆，您可要說話算話。”
林巧兒笑着點頭，聲音脆生生的：“朱同志，我是做長期生意的，不會糊弄您。
您放心，巧味齋的糕點要是賣不好，那是我的問題，跟您沒關係。
您只管幫忙換個位置，有客人來您積極點幫忙推銷，賣出去，您也多份收入。”
朱玲玲也笑了，爽快地點了點頭。
她站起身，利落地把最底層的糕點包一個個拎出來，又把上層原本擺着的糖果挪到最底層，把巧味齋的糕點整整齊齊碼在了櫃檯正中間的顯眼位置。
正說着，一個提着菜籃子的大姐走進來，目光在櫃檯上掃了一圈，指着國營飯店的糕點問：“這個怎麼賣？”
朱玲玲殷勤地迎上去，臉上掛着標準的職業笑容：“大姐，您要不要看看這個巧味齋的？價格便宜，味道也好。您買回去嚐嚐，不好喫算我的。”
大姐猶豫了一下，皺了皺眉：“巧味齋？沒聽說過啊。不會是雜牌的吧？”
林巧兒從旁邊走過來，從櫃檯後面取出一包巧味齋的荷花酥，拆開油紙，拿刀切了一小塊放進小碟裏，雙手遞到大姐面前，笑眯眯地說：“大姐，您先嚐嘗。好喫再買，不好喫您還可以買國營飯店的。”
大姐將信將疑地接過碟子，用牙籤叉起那塊荷花酥放進嘴裏。
酥皮在齒間碎裂，清甜的餡慢慢化開，不膩不幹，恰到好處。
她的眼睛一下子亮了，連連點頭：“不錯不錯，比國營飯店的強！那個皮厚餡少，甜得齁嗓子。你這個皮薄，餡也實在。”
“那您來兩袋？一袋荷花酥，一袋茶香酥，這兩樣最好賣。”林巧兒笑着說。
“行，那就來兩袋！”大姐爽快地掏出錢包。
朱玲玲手腳麻利地裝袋、收錢。
大姐提着糕點走了，林巧兒從兜裏掏出五毛錢，連同那包已經拆封的荷花酥一起遞過去：“朱同志，這包拆開的算我買的，留着給下一位顧客試喫。
您記住，有顧客來買糕點，先讓她們嘗一口再買。
嘗過了，心裏有底，買得也放心。”
朱玲玲接過錢，看着林巧兒笑眯眯的樣子，心裏暗暗佩服。
這個個體戶真會做生意。
她點點頭，語氣比剛纔熱絡了不少：“林老闆，您真會做生意。放心，我心裏有數了。”
林巧兒又在供銷社待了一會兒，看着朱玲玲主動給顧客推薦自家的糕點，這才放心離開。