安青山沒有一絲絲的慌亂。
因爲這些問題，他和林素素在籌備時討論過。
雖然沒想過這麼快就有大客戶問上門，但心裏多少有些底。
「陳同志，周同志，」
安青山笑道。
「感謝二位看得起。關於產量，您說得對，純手工扎染，確實快不了。我們現在主要是家庭作坊式的生產，我愛人林素素是主設計和技術指導，我岳母、我母親幫忙，也請了兩位本地手藝好的老師傅合作。
雲省那邊，是布料的主要供應方，也是手藝源頭，幾位阿婆帶着寨子裏的婦女在染布。
如果訂單量大，我們可以組織起一個相對穩定的小型生產網絡，但前提是必須保證手藝的質量和獨特性，不能爲了求快而粗製濫造，那反而砸了招牌。」
他頓了頓，繼續道。
「至於交貨期和質量，如果是常規花色的服裝，我們可以先根據二位的要求，提供樣品確認。
確認後，第一批一百件的訂單，估計需要一個月左右的生產週期。質量方面，我們會制定詳細的標準，每一道工序嚴格把關，確保每一件產品都對得起手工和植物染這兩個詞。
價格上，批量訂貨肯定有優惠，但具體折扣，需要根據訂貨數量、花色複雜程度、交貨時間等來詳細覈算。畢竟，手工成本和植物染料成本擺在那裏，工時也長。」
安青山的回答不卑不亢，既坦誠了現狀和困難，也展現了誠意和規劃。
陳採購若有所思地點點頭。
「一個月週期不短。不過，如果產品確實好，有特色，顧客願意等，也不是不能操作。現在市面上千篇一律的東西太多，反而是一些有故事、有手藝的東西，能賣出溢價。」
小周在本子上記錄着，又問。
「你們有沒有想過註冊商標？或者申請個甚麼工藝認證？有了品牌和保護，長遠發展會更規範，也更容易得到顧客信任。」
這個問題把安青山問住了。
註冊商標？工藝認證？
這些對他們來說，太遙遠了。
他老實搖頭。
「這個我們之前還沒考慮，不過你們的建議我們覺得很好，稍後倒是可以去做。我們就是想着把手藝做好，把東西做好，一步一步來。」
陳採購笑了笑。
「不急，慢慢來。但要有這個意識。今天看了你們展位，特別是老首長和市裏領導都肯定了，說明你們這個方向是對的，是有價值的。這樣吧，」
他從小周手裏拿過筆記本，寫下一個地址和電話，撕下來遞給安青山。
「這是我們在省城辦事處的地址和電話。展銷會結束後，你們如果有具體的樣品和詳細的報價單，可以寄過去，或者直接去省城找我們談。
我們這次行程緊，明天就要去隔壁市了。
期待你們的進一步消息。」
這無疑是拋出了一個極具分量的合作橄欖枝！
安青山強壓住激動，雙手接過紙條，鄭重的說道。
「一定！謝謝陳同志，周同志！我們儘快準備！」
送走兩位海市客商，安青山回到展位，林素素立刻投來詢問的目光。
安青山朝她用力點了點頭，眼神裏是壓不住的興奮。
林素素瞬間懂了，心頭一塊大石落地，又被巨大的喜悅托起。
與此同時，林衛東歷見明那邊也有了進展。