南方老闆眯着眼，沒說話。
林素素話鋒一轉，亮出底牌。
「您這貨好，但走量慢吧？藏在衚衕裏，知道的人少。這樣，您給我個實在的批發價，我那邊敞亮，就當是個活招牌，肯定能給您帶來源源不斷的客源。
咱們細水長流，不比您有一單沒一單地守着強？我每次拿貨不少於五條，款式由您搭，怎麼樣？」
她這番話，既點明瞭對方的位置偏僻的困境，又給出了合作的好處，可以擴大銷量、穩定客源，還給出了具體的拿貨承諾每次不少於五條，顯得既有誠意又有章法。
南方老闆沉吟了一下。
他確實覺得這女人有點門道，說話在點子上。
考慮片刻，他報了一個比零售價低了不少，但比林素素預期稍高一點的價格。
林素素心裏一喜，但面上不露，又軟磨硬泡地磨下了一點價，最終以一個雙方都滿意的批發價達成了初步合作。
她還順勢跟老闆打聽了一下省城和南邊最新的流行趨勢，默默記在心裏。
林素素拿到了相對穩定而且便宜的貨源。
但這卻是剛剛開始。
一開始，效果並不理想。
早上來喫早點的大多是趕時間的上班族和附近居民，他們對這奇裝異服投來的多是好奇、驚訝甚至略帶鄙夷的目光。
「哎喲喂！這褲子褲腿咋這麼大？跟倆面口袋似的！」 一個端着豆腐腦的大媽嘖嘖稱奇。
「這能穿出去？還不讓人笑掉大牙？」 另一個大叔直搖頭。
「林老闆，你這早點鋪咋還賣起褲子了？還是這麼……這麼新鮮的褲子？」
熟客打着趣。
安安和欣欣早上跟過來，看着掛在那裏的新褲子，也覺得新奇。
安安小聲問。
「娘，這褲子真的會有人買嗎？」
欣欣則伸出小手指着寬寬的褲腿。
「進風～」
意思是褲腿大，能進風。
林素素臉上笑着應付各色目光和議論，心裏也有點打鼓。
但她沉得住氣，她知道目標客戶不是這些大叔大媽。
果然，到了中午放學時分，轉機來了。
幾個穿着藍色工裝、但明顯精心打扮過女工結伴來買包子，一眼就看到了牆上掛着的喇叭褲。
「呀！喇叭褲！」
一個姑娘驚呼出聲，眼睛瞬間亮了。
「這兒居然有賣！」
「真的哎！還是牛仔布的！我在省城雜誌上見過！」
另一個也圍了上來，小心翼翼地摸着褲子面料。
「老闆，這褲子多少錢一條？」
林素素心裏一喜，面上卻保持鎮定，笑着報了個價。