死戰僅能換一個虛名死節，談判卻能贖罪、立功、保命、得靠山、掌大局。
一念至此，原本一心只求赴死全節、贖罪了斷的卑衍，心底徹底動搖，翻生出強烈的求生之心與翻盤成事的希冀。
不多時，城外陣前消息傳回，卑衍思慮再三，終於應允與趙雲陣前會面詳談。
趙雲得報，即刻傳令軍中墨家匠人，將早已組裝完備的移動帥臺，推移至兩軍正中空地，作爲此次單獨會談的場地。
此帥臺爲鎮東軍特製的隨軍指揮器物，通體木構，可拆可裝，規制方正。臺高一丈五尺，長寬各兩丈，側邊設實木階梯直通臺頂。檯面開闊平整，約合後世十六平方，寬敞如一室廳堂。臺底暗藏輪軸，尋常五六匹戰馬便可牽引推移，行軍可隨隊遷徙，臨陣可登高觀敵、發號施令，乃是趙雲特意授意工匠改良設計，親自定名帥臺。
鎮東軍體系之中，唯有趙雲、高順、關羽、褚燕等能夠獨領一方戰區的統帥，方可配用此臺，五大軍師分路督戰之時，亦需持令方能啓用，權限極嚴。
此番兩軍談判，趙雲刻意盡去殺伐之氣。帥臺上撤盡令旗、旗手、傳令親兵，臺下驅離牽引戰馬，四周清空衛士甲卒，不留半點兵戈煞氣。唯臺頂立一柄巨大布傘，遮攔漫天風雪，正中置一方木質案几，鋪兩副厚實坐褥，案上整齊擺放乾果點心、清茶薄酒，簡樸坦蕩，毫無暗藏殺機之態。
城下襄平軍中，卑衍滿心戒備，不敢輕信。他先遣數名心腹親兵繞臺仔細巡查，確認臺下、臺底、夾層皆無伏兵，確定萬全之後，方纔翻身下馬。孤身一人，只配腰間一柄佩劍，踏着滿地積雪，緩步走向陣中帥臺。
另一側，趙雲亦褪去戰時戎甲。頭戴大漢侯爵專屬委貌冠，身着端莊玄端素裳，腰間束紫色官綬，懸一柄隨身佩劍，一身儒雅朝服，不帶半分悍將戾氣，同樣獨身一人，從容踏步而來。
兩人一前一後，幾乎同時抵達帥臺下方。
卑衍姿態恭謹，上前抱拳深躬行禮：“下官遼東郡丞卑衍，參見平壤侯爺。”
抬眼正視趙雲之時，卑衍心底仍不免震撼。趙雲身長九尺，體態挺拔偉岸，容貌英武端正，卻又自帶一身溫潤儒雅的書卷氣度，剛猛風骨與斯文儀態相融相合，相得益彰，毫無違和。
他心中暗自讚歎，世人傳言果然非虛。趙雲在武州，是女子傾慕的翩翩君子，是男兒敬仰的無雙猛將，今日親見，方知世間真有這般文武兼備、氣度卓絕之人。
趙雲抬手從容回禮：“卑大人不必多禮，請登臺敘話。”
卑衍心思縝密，分寸拿捏極穩。他心知自己正統官銜，唯有漢廷敕封的遼東郡丞。昔日公孫度私設平州、自立州牧，私自授他平州別駕、遼西太守，皆屬僭越僞職，未得朝廷認可。
如今遼東勢弱，身處被動，若是妄稱僞官，便是授人以柄，趙雲大可當場以違制僭越之罪拘拿於他，談判瞬間便會徹底崩盤。是以他謹守本分，不敢有半分逾矩。
二人分走兩側階梯，依次登臺。趙雲身爲當朝列侯，位階尊崇，率先落座，卑衍緊隨其後端正坐定。
風雪被布傘隔絕，臺上靜謐安寧，唯有桌案清茶嫋嫋生煙。
趙雲率先開口，語氣溫和平淡：“卑大人，欲飲茶，還是飲酒？”
卑衍心事重重，無心閒敘，直言正色道：“侯爺，酒水茶點皆是其次。方纔使者傳言，侯爺有策可逆轉我如今絕境，又有議和條件，還請侯爺開門見山。”
趙雲聞言，抬手執壺，先爲卑衍斟滿一杯清茶，再爲自己添上一盞。淺啜一口，放下杯盞，目光沉靜，緩緩開口：“既然卑大人爽快，本侯便不繞彎子。此番遼東、武州兵戈四起，禍亂根源，孰對孰錯，你心知肚明，無需我多做贅述。”
卑衍抬手端杯，坦然飲盡。他絲毫不懼茶中藏毒，一來趙雲當世名將，不屑行卑劣刺殺之舉，二來堂堂侯爵親自爲他斟茶，這份禮遇，他唯有坦然承接，方能穩住談判姿態。
沉吟片刻，卑衍主動梳理前後糾葛，力求緩和局勢：“侯爺與我主之交，最初始於樂浪交割。昔日侯爺平黃巾、受冊封，我主公主動讓出樂浪代管之地，兩方相安無事。其後張舉、張純遼東叛亂，禍亂兩州，侯爺與公孫瓚將軍聯手靖亂，穩住北疆大局。我主感念恩德，主動割出新義至增地關疆域，助力侯爺穩守半島基業，也算頗有情分。”
趙雲聽罷，淡然一笑，言語卻字字銳利：“卑大人只憶舊情，不提新過。當年我北上征伐沃沮，爲大漢拓土開疆，遼東兵馬屢次越境騷擾新義邊境，我顧念同朝臣屬，未曾計較。去歲我出兵平定高句麗，你家主公遣長子公孫康領五萬大軍屯駐寬甸，蓄意制衡牽制，我依舊網開一面，未曾趕盡殺絕。
我數次退讓包容，換來的卻是你主得寸進尺，悍然舉兵圍攻新義，挑釁疆土。如今計謀破敗，主力深陷番汗孤城，遼東郡縣動盪、危在旦夕，這般結局，皆是公孫度咎由自取。”
一番話有理有據，句句屬實，卑衍無從辯駁，只能起身拱手，面露愧色：“侯爺所言句句屬實！此事確是我主貪心妄爲，不顧大局。今日得見侯爺胸襟氣量，卑衍心悅誠服。還望侯爺念在同屬漢臣，寬宏大量，再賜我主一次悔過之機。”
趙雲目光平靜，緩緩頷首：“本侯此生，對內深惡亂臣奸佞，如董卓之流，絕不姑息；對外拓土安疆，寸土不讓。公孫度雖有割據私心，卻未徹底叛漢。既然你代爲求懇，本侯願意給他一次改過自新的機會。只是議和之事，絕非空口而論，自有條件約束。”
卑衍心中一鬆，面露喜色，連忙拱手：“但凡侯爺所求，下官無有不依！請侯爺明示！”