冬季未過，席地而坐過於寒涼，大學堂體貼地爲每個人發了一個小馬紮。
千多學子坐在小馬札上，手捧着沙盤，倒也別緻。
不過，郡府說了，方便學子書寫的小木桌正在快速打造中，很快就可以發放。
如果想要用紙，則需要各學子自行購買。左伯紙的價格相當於蔡侯紙價格的一成，賣給學子，還會打六折。
當然，學子只能在學堂讀書時纔有此待遇，而且目前還是限量供應。
旁聽的諸多家主和郡府大員、諸多郡吏，也無例外，同樣一人一個小馬紮，圍坐在學子四周的外圍。
茅草棚中間，豎立着四塊背對背的大大的黑色木板，據說叫“黑板”。
黑板前的方桌上，擺着一盒被稱爲“粉筆”的東西。
人太多，爲了照顧更多人能夠聽到講課、看到黑板，講課位置不是設置在茅屋的一端，而是設置在正中間。
同時，除先生所用黑板之外，另外三塊黑板前，各站了一位郡吏。他們的任務是，把蔡成寫在黑板上的內容，重複寫在另外三塊黑板上。這樣四周的人就都能夠看到了。
之所以二月份才創建大學堂，就是在製作這種可以直接在黑板上寫字的粉筆。
學子們好奇，紛紛上前，用粉筆嘗試着在黑板上寫字，然後再用桌上早已備好的抹布一抹，黑板上的字頓時消失不見，頗爲神奇。
馬上有諸多家主詢問在座的郡府大員，這黑板和粉筆是否售賣？這對他們家中的私塾授課，可是太方便了。
田奇滿口答應，告訴大家售賣地點就在大學堂。他可以保證每家都可以買到一塊黑板和足夠的粉筆，而且價格也很便宜。
一塊黑板和十盒粉筆爲一套教具，只需要十錢。
十錢對於普通人家，可不便宜，足夠一家生活一個月了。可對於世家大族和寒門鄉紳來說，還真是不貴。
當然，如果他們知道一套教具的成本還不到兩錢，賣給大學堂才五錢，只是磚瓦工坊的副產品，不知道他們做何想。
初始蔡成告訴田奇，說一套教具可以賣到十錢，田奇根本不願意。
不是認爲太貴，而是認爲太便宜了。
好在蔡成告訴田奇，粉筆是消耗品，可以細水長流，也是學堂的一項長期收入時，田奇才心有不甘地應承下來。
穿越過來的蔡成當然知道，只要是消耗品，只要不虧本，賣得越便宜越好。越便宜，買的人就會越多，越能體現薄利多銷。
其實，漢代的五銖錢，還是很值錢的，否則也不至於到了唐朝還在使用。
蔡成的身形出現在黑板前，手中拿着一個紙糊的喇叭，對着喇叭稚聲地叫了一聲：“上課！”
學子們，包括旁聽者，馬上停止喧囂，個個正襟危坐。
誰知同樣前來聽課的衆多郡吏和郡府大員，全部站起身來，口中叫道：“先生好！”同時對着蔡成微微躬身行禮。
郡吏如此，反倒顯得衆多學子和家主不知禮數，更不知尊師重道，個個臉漲得通紅。