張建國的腳步聲落在水泥地上，沉穩有力，一步步朝着會客室走來。
劉光抬眼望去，只見來人穿着一身整潔的中山裝，頭髮梳得整齊，面容年輕俊朗，看着不過二十出頭的年紀，心裏頓時咯噔一下。
他怎麼也沒想到，能把高端服裝廠辦得有聲有色的張建國，竟然這麼年輕，臉上滿是掩飾不住的驚訝。
“這位就是張老闆？”
劉光下意識地問道，語氣裏帶着幾分難以置信。
張建國走到他面前，伸出手，臉上帶着溫和的笑：
“我就是張建國，讓劉哥久等了，實在抱歉。”
兩手相握，劉光感受着張建國掌心的厚實，心裏的驚訝更甚，忍不住說道：“張老闆這麼年輕，真是年少有爲啊！我實在沒料到。”
張建國聞言，輕輕擺手，語氣謙虛：“劉哥過獎了，年輕不代表甚麼，就是運氣好，踏踏實實幹實事罷了。”
他示意劉光坐下，自己也拉過一把木椅，在對面坐下，黃海連忙給兩人續上熱茶，悄悄退了出去，把空間留給他們談生意。
會客室裏靜了片刻，張建國率先開口，直奔主題：“劉哥是做服裝批發的，想必也看了我們廠的貨，不知道您覺得怎麼樣？”
劉光回過神，收起驚訝，臉上露出認真的神色：
“張老闆，不瞞你說，你們廠的貨確實不錯，面料是上等的，做工也精細，比永耀廠的高端貨強多了。”
他頓了頓，話鋒一轉：“就是不知道，張老闆這邊的報價，能不能讓我滿意。”
張建國早有準備，從抽屜裏拿出一張寫好的報價單，遞了過去：“劉哥是爽快人，我也不繞彎子，這是我們的報價，您看看。”
劉光連忙接過報價單，低頭仔細看着，越看眼睛越亮，到最後，臉上滿是難以置信的神色，忍不住抬頭看向張建國：
“張老闆，這報價……是真的？”
報價單上，每一款高端男女裝的價格都清清楚楚，比永耀廠的報價足足低了三成還多，甚至有些款式，價格低了近一半。
“當然是真的。”張建國端起搪瓷杯，喝了一口熱茶，語氣平淡。
“我們廠做生意，講究的是薄利多銷，只要能賺錢就行，不用賺太多。”
劉光手裏捏着報價單，心裏翻起了驚濤駭浪。他做服裝批發這麼多年，從沒見過質量這麼好的高端貨，價格還這麼低。
永耀廠的貨，質量不如這裏，價格卻高得離譜，這麼多年，自己不知道被坑了多少冤枉錢。
“張老闆，說實話，我真沒想到，這麼好的貨，價格能這麼實在。”劉光語氣激動，眼神裏滿是認可。
“永耀廠的貨，比你們差遠了，價格卻比你們高不少。”
張建國聞言，嘴角勾起一抹淡淡的笑，語氣裏帶着幾分暗示：
“劉哥是行家，自然知道高端貨的成本該是多少。”
“有些廠子，就是喜歡把價格抬得虛高，覺得客戶離不開他們，坑的都是長期合作的老客戶。”
他沒有明說永耀廠坑人，卻把意思表達得明明白白。
劉光心裏頓時湧上一股火氣，想起自己這些年在永耀廠拿貨的遭遇。
不僅價格高，有時候遇到殘次品，想退換都難，劉智傑仗着自己是江城服裝行業的老大哥，態度傲慢得很。
現在對比張建國的報價和誠意，劉光越想越覺得劉家做生意不地道，簡直是把他當冤大頭宰。
“張老闆說得對，有些廠子確實不地道。”劉光臉色有些難看，語氣裏帶着幾分怒氣。
“我之前在永耀廠拿貨，真是花了不少冤枉錢。”
張建國看在眼裏，心裏暗暗點頭，知道劉光已經被說動了，卻沒有繼續煽風點火，而是說道：
“劉哥，咱們做生意，講究的是互利共贏。我給你實在價，是希望能跟你長期合作，你賣得好，我也能多走點貨，大家都高興。”